Moximed pivote vers les ventes, l'éducation pour l'amortisseur nouvellement OK'd pour le genou

Nov 11, 2023

Après avoir passé 15 ans à concevoir, construire et tester un amortisseur implantable pour le genou, une entreprise d'East Bay s'attaque à un nouveau type de pression : vendre le dispositif médical aux patients souffrant d'arthrose.

Le co-fondateur et PDG de Moximed Inc., Anton Clifford, a déclaré que sa société Fremont mettait en place une stratégie pour fournir l'appareil aux bons patients – ceux qui veulent combattre la douleur débilitante au genou pour rester actifs – au bon moment. Cela renonce à des revenus à court terme, a-t-il dit, pour le long terme.

Le dispositif du système de genou Misha de la société fonctionne de manière similaire à un système à cylindre et piston dans un amortisseur de voiture. Mais au lieu d'être positionné derrière les pneus, l'implant de la taille d'un petit doigt de Moximed se fixe au fémur et au tibia avec des vis en titane et des plaques métalliques de la taille d'un quart. Cela le positionne à l'extérieur de l'articulation elle-même mais réduit les forces de contact d'environ 30 %.

Misha se concentre sur les quelque 9 millions d'Américains souffrant d'arthrose dégénérative du genou. Il a obtenu l'autorisation de la Food and Drug Administration en avril.

Depuis cet accord réglementaire, Moximed s'est concentré sur l'éducation et la formation de 28 chirurgiens à travers le pays, passant à 40 médecins. Ensuite, il se concentrera sur l'engagement des patients, qui, selon Clifford, commencent déjà à demander une couverture d'assurance pour Misha.

Le dispositif, implanté dans des procédures ambulatoires d'une durée de 30 à 80 minutes, coûte entre 10 000 et 40 000 dollars, la partie extérieure de cette fourchette correspondant au coût des implants cartilagineux.

"Nous pourrions (commercialiser) tout de suite. J'ai vu des échecs dans ce contexte", a déclaré Clifford. "Ils vont trop loin, trop rapidement et ne font pas le travail fondamental sur ce que c'est, quels patients sont les bons patients, lesquels sont les mauvais patients et qui sont les bons chirurgiens."

Qui est le bon patient ? Quelqu'un qui est toujours actif - la tranche d'âge des essais cliniques de Misha était de 22 à 65 ans - mais qui souffre d'une douleur au genou légère à modérée qui commence à réduire ses activités. Ils sont trop jeunes, selon la plupart des mesures, pour une arthroplastie du genou, et dans la douzaine d'années qu'il faut pour épuiser les interventions non chirurgicales, ils resteraient probablement inéligibles pour une arthroplastie du genou.

« Nos patients veulent généralement être actifs. Ils travaillent plusieurs quarts de suite. Ils veulent continuer à skier. Ils jouent à des matchs de basket-ball. "Il s'agit de la capacité d'un remplacement articulaire à répondre à la demande de ces patients."

Misha semble durable, a déclaré Clifford, l'utilisateur le plus ancien approchant maintenant sa neuvième année avec l'appareil. De plus, 85% des patients Misha, selon Moximed, éviteront l'arthroplastie.

Une autorisation de la FDA et une large clientèle sont généralement le moment où les fabricants de dispositifs médicaux cherchent généralement à vendre leurs entreprises aux grands acteurs de l'industrie, comme Johnson & Johnson, Boston Scientific, Stryker Corp. et d'autres. Mais le déploiement contrôlé de Moximed, a déclaré Clifford, a été construit autour de l'idée de garder l'entreprise indépendante alors qu'elle étudie l'utilisation de l'appareil dans d'autres types d'articulations.

"Il ne s'agit pas de démontrer l'adoption dans quelques petits centres, puis de se lancer dans des activités de fusion et acquisition", a déclaré Clifford. "Les investisseurs pensent aux stratégies de sortie ; je ne le pense vraiment pas."

La société a levé plus de 180 millions de dollars auprès d'Advent Life Sciences, de New Enterprise Associates, de Morgenthaler Ventures et d'autres.

Le déploiement de Misha avec une équipe de vente directe et un groupe de soutien clinique a fait passer Moximed de moins de 20 employés à 27. Il en comptera 40 d'ici la fin de l'année et prévoit d'avoir 75 employés d'ici la fin de l'année prochaine.

La stratégie de conception-construction-éducation de Moximed est la façon dont Clifford et l'entrepreneur en dispositifs médicaux en série Josh Makower, qui dirige l'incubateur ExploraMed à Mountain View, ont créé l'entreprise en 2007.

"Il s'agit d'une population de patients qui en ont vraiment besoin, et lorsque nous les avons examinés, ils étaient plus jeunes, actifs et ils n'avaient pas beaucoup d'options", a déclaré Clifford. "Quinze ans plus tard, les options pour ces patients sont les mêmes si vous retirez Misha de la table."